ابنِ كتالوجك
أضف منتجات وخدمات إلى كتالوجك، وأدِر حالات العناصر، وافهم حدود الباقة، واجعل المشترين يكتشفونك أثناء تصفّحهم الاستكشاف قبل أن ينشروا طلبًا.
ماذا ستتعلّم
- إضافة منتجات وخدمات إلى كتالوجك بمعلومات كاملة
- إدارة حالات العناصر من المسودة إلى النشط والعودة
- فهم كيف تتحكّم حدود الباقة في عدد العناصر التي يمكنك نشرها
- جعل المشترين يكتشفونك في الاستكشاف عبر عناصر كتالوج مصنّفة جيدًا
تبدأ معظم علاقات الموردين على أي منصة توريد لأن المشتري يعرف المورد مسبقًا. الكتالوج يغيّر هذا. فعندما يفتح مشترٍ قسم الاستكشاف في VEXORS لدراسة السوق قبل نشر طلب، يرى قوائم كتالوج من موردين في الفئة المعنية. وعنصر الكتالوج المكتمل حسن الوصف يضع منشأتك أمام مشترين لا يعرفون بعد أنك موجود.
Why this matters
الاستجابة للطلبات المفتوحة ردّ فعل، إذ تنتظر أن ينشر مشترٍ شيئًا ثم تتنافس عليه. أما قائمة الكتالوج فمبادِرة. فالمشترون الذين يتصفّحون الاستكشاف في مرحلة البحث: يحاولون فهم ما هو متاح ومن هم الموردون الموثوقون قبل أن يلتزموا بصيغة طلب. وكونك ظاهرًا في تلك المرحلة يعني أنك قد تتلقّى دعوة مباشرة إلى طلب لولاها لما سمعت به أبدًا.
متى تستخدم الكتالوج
تبيع منتجات أو خدمات قياسية
تورّد معدّات تكييف عبر نطاق محدّد من الموديلات. وبدلًا من انتظار طلب RFQ، يمكنك إضافة كل خط منتجات رئيسي إلى كتالوجك بالأوصاف والصور وإرشادات التسعير. ويرى المشترون الباحثون عن موردي تكييف في الاستكشاف قوائمك إلى جانب ملف منشأتك. وهذا يمنحهم معلومات كافية لدعوتك إلى شرائهم التالي قبل أن يكتبوا طلب RFQ.
| نوع العرض | استخدم الكتالوج من أجل | كيف يساعد |
|---|---|---|
| السلع القياسية | كل خط منتجات أو فئة وحدة تخزين مع مراجع الموديلات وتفاصيل المواصفات. | يمكن للمشترين التأكّد من أن نطاقك يطابق ما يحتاجونه قبل إرسال دعوة. |
| الخدمات المتكرّرة | حزم خدمات مسمّاة (عقد صيانة، خدمة تدقيق، لوجستيات مُدارة، إلخ). | المشترون الباحثون عن مزوّدي خدمات في فئتك يكتشفونك قبل أن يكتبوا طلب RFP. |
| الأعمال المخصّصة أو المشاريع | مجالات قدراتك وأنواع مشاريعك السابقة بدلًا من منتجات محدّدة. | يبرهن على النطاق والمصداقية حتى عندما لا تملك قائمة أسعار قياسية. |
قبل أن تبدأ
- جهّز عنوانًا ووصفًا واضحين لكل عنصر قبل الضغط على إضافة منتج. فالعناوين الغامضة مثل "مستلزمات كهربائية" لا تساعد المشترين على فهم ما تقدّمه.
- اعرف إلى أي فئة ينتمي كل عنصر. الفئة هي كيف يصفّي الاستكشاف العناصر، والعنصر في الفئة الخاطئة لن يظهر للمشترين الذين يحتاجونه.
- جهّز الصور إن كانت لديك. فالعناصر ذات الصور تجذب انتباه المشترين في الاستكشاف أكثر من القوائم النصية فقط.
- اعرف حد باقتك. فعدد العناصر التي يمكنك نشرها في آن واحد يعتمد على باقتك.
إضافة العناصر وإدارتها
افتح كتالوجك واضغط إضافة منتج
انتقل إلى الكتالوج في الشريط الجانبي. علامات التبويب عبر الأعلى، الكل ونشط ومسودة وغير فعّال، تعرض لك الحالة الراهنة لقوائمك. اضغط إضافة منتج لإنشاء عنصر جديد.
تُفتَح لوحة العنصر بحقول للعنوان والوصف والفئة ونوع العنصر (سلعة أو خدمة) والصور ومعلومات التسعير.
املأ تفاصيل العنصر
يتطلّب كل عنصر عنوانًا وفئة. وكل ما عدا ذلك يضيف قيمة:
- العنوان: كن محدّدًا. "أنبوب فولاذي DN200 ASTM A53 درجة B" عنوان أفضل من "أنبوب فولاذي" لأنه يجيب عن أول ثلاثة أسئلة فرز لدى المشتري في سطر واحد.
- الفئة: اختر أكثر فئة تحديدًا تناسب. هذا ما يستخدمه المشترون لتصفية الاستكشاف. والفئة الخاطئة أو الواسعة جدًا تعني أن عنصرك لا يظهر في عمليات البحث الصحيحة.
- نوع العنصر: اختر سلعة لمنتج مادي وخدمة لعرض خدمي. وهذا يؤثّر على كيفية تصفية المشترين للنتائج ومقارنتها.
- الوصف: اشرح ما هو العنصر، وما المواصفات التي يلبّيها، وفيمَ يستخدمه المشترون عادة. اكتب لمدير شراء يعرف ما يحتاجه لكنه يقيّم موردين متعدّدين.
- معلومات التسعير: اختيارية لكن مفيدة. يمكنك الإشارة إلى نطاق تسعير أو تكلفة وحدة معتادة حتى يقيس المشترون الملاءمة قبل التواصل.
- الصور: أضف صورة واحدة على الأقل للسلع. يقارن المشترون القوائم بصريًا، والعنصر بلا صورة يُقرأ على أنه أقل تطورًا من ذي صورة.
يستطيع المشترون رؤية عنصر كتالوجك في الاستكشاف لكنهم لا يرون بريدك الإلكتروني أبدًا. يحدث كل التواصل عبر المنصة، بالدعوة أو المحادثة أو الرسالة المباشرة.
عيّن حالة العنصر
يبدأ كل عنصر جديد بحالة مسودة. وهذا يعني أن منشأتك وحدها تستطيع رؤيته. ويُحتسب كل عنصر تنشئه ضمن حد كتالوج باقتك.
عندما يكتمل العنصر وتكون مستعدًا لجعله ظاهرًا للمشترين، حوّله إلى نشط. سيظهر في الاستكشاف فورًا للمشترين الذين يصفّون حسب تلك الفئة.
إن احتجت إلى إخفاء عنصر مؤقتًا دون حذفه، فعيّنه إلى غير فعّال. تُخفى العناصر غير الفعّالة عن المشترين لكنها تبقى في كتالوجك لتتمكن من إعادة تفعيلها لاحقًا.
الحالة مرئي للمشترين يُحتسب ضمن الحد نشط نعم، يظهر في نتائج بحث الاستكشاف. نعم. مسودة لا، منشأتك وحدها تستطيع رؤيته. نعم. غير فعّال لا، مخفي عن الاستكشاف. نعم. ينطبق حد باقتك على كل عنصر كتالوج لديك. لإضافة المزيد، احذف عنصرًا أو قم بالترقية.
كم عنصر كتالوج يمكنك امتلاكه
عدد عناصر الكتالوج التي يمكن أن تكون لديك يعتمد على باقتك:
Explore حتى 3 عناصر كتالوج في أي وقت.
Grow حتى 20 عنصر كتالوج في أي وقت.
Scale عناصر كتالوج بلا حدّ.
إن بلغت حدّك، احذف عنصرًا لم تعد تحتاجه أو قم بترقية باقتك.
الاستيراد الجماعي من CSV
Scale استيراد عناصر كثيرة دفعة واحدة من ملف CSV متاح في باقة Scale. وهذا مفيد عندما تكون لديك قائمة منتجات قائمة تريد نقلها كلها دفعة واحدة بدلًا من إضافة العناصر واحدًا واحدًا. يربط الاستيراد أعمدة جدولك بحقول عنصر الكتالوج ويعلّم أي صفوف تحتاج إلى تصحيح قبل إنشائها.
كيف يعمل الاستكشاف للمشترين
عندما يفتح مشترٍ الاستكشاف ويبحث عن فئة، يرى قوائم موردين مرتّبة حسب الصلة. تظهر عناصر كتالوجك كبطاقات فردية تعرض عنوان العنصر ونوعه وفئته. والنقر عليها ينقلهم إلى ملف منشأتك وقائمة الكتالوج الكاملة.
المشتري الذي يجد قائمة كتالوجك في الاستكشاف يمكنه عندها أن يرسل إليك دعوة مباشرة إلى طلب، أو يتواصل مع منشأتك، أو يصل إليك عبر الرسالة المباشرة على المنصة. ويحدث كل هذا دون مشاركة أي من الطرفين بريده الإلكتروني مباشرة.
المشتري الباحث عن موردي فولاذ إنشائي في الاستكشاف يرى شبكة من قوائم الكتالوج. تظهر منشأتك إن كان لديك عنصر نشط واحد على الأقل في فئة الفولاذ الإنشائي. يرى شعار منشأتك وعنوان عنصرك ونوع عنصرك. والنقر عليه يعرض له ملف منشأتك الكامل إلى جانب قائمة الكتالوج، بما في ذلك نقاط الثقة وشارة موثّق إن كانت لديك. وإن أجابت القائمة عن أسئلته، فلديه زر لدعوتك إلى طلبه التالي مباشرة من الصفحة.
كيف يبدو العمل الجيد
- عنصر واحد حسن الوصف في الفئة الصحيحة يتفوّق على عشرة عناصر غامضة موزّعة على فئات واسعة. يصفّي المشترون حسب الفئة أولًا. والعنصر في الفئة الخاطئة غير مرئي للمشترين الذين يحتاجونه.
- حافظ على حداثة العناصر النشطة. فالعنصر الذي يصف منتجًا لم تعد تقدّمه أو خدمة أوقفتها يخلق احتكاكًا عندما يتواصل معك مشترٍ بناءً عليه. عيّنه إلى غير فعّال بدلًا من ترك قوائم بائتة حيّة.
- استخدم المسودة للعناصر التي لا تزال تطوّرها. فالعنصر الموصوف جزئيًا والمعيّن إلى نشط قد يقوّض مصداقيتك. نقّحه في المسودة أولًا.
- أضف إلى ملف منشأتك فئات تطابق عناصر كتالوجك. يرى المشترون كلًّا من كتالوجك وملف منشأتك. وإن قال كتالوجك "فولاذ إنشائي" لكن ملف منشأتك لا يدرج أي فئات، فيُقرأ الملف على أنه غير مكتمل.
- الصور تهم أكثر مما قد تتوقّع. فقائمة الكتالوج بصورة منتج واضحة تؤدّي في الاستكشاف أفضل بكثير من قائمة نصية فقط.
Next steps
أدلة ذات صلة